預制聚氨酯保溫管新銷售模式下尋增值點

發布日期：2018-09-05 作者：www.yuantu999.com 點擊：0

因為管道并非高科技產品，所以聚氨酯直埋保溫管行業發展與其他傳統行業發展雷同，產品同質化嚴重。同一階層的產品，材質、工藝、技術等區隔并不明顯。比拼產品并不能突出品牌，而如若將競爭都集中在性價比這個環節上，即價格戰，對于品牌也并非長久之計，產品的價值會大大縮水，并難以產生額外的溢價空間。在此狀態下，尋找新的增值點十分重要。

在市場中，通常為兩架馬車齊驅——“產品”和“服務”。既然產品無法成為競爭點那么管道行業在服務上下功夫可能成為與競爭對手區隔的有效點。審視如今的管道行業，服務并未被重視。從管道的銷售方式中，可窺見端倪。

管道通常有以下幾個渠道進行銷售：代理分銷（包括大型零售商、代理商）；自建營銷網絡（包括專賣店、區域銷售分公司、服務中心）；工程直銷（包括房地產工程、市政工程）。

因為在售賣過程中經過層層經銷商與代理商，產品與消費者并未直接接觸，所以并不能立即體現服務的價值。并且在服務上企業需要投入大量的人力財力，小企業并不愿意在此做過多投入。

興松鋼管有限公司是一家專業生產聚氨酯保溫管的企業，興松為每個項目建立駐現場專業服務隊，一對一，點對點進行全程服務，在保證產品質量的同時，努力服務好客戶。